1液壓市場的高波動率增長及衰退

   液壓工業(yè)半個世紀的市場銷售值表明液壓工業(yè)的發(fā)展與機械工業(yè)的發(fā)展幾乎完全同步,但是波動要大. 與此同時,液氣產(chǎn)品自上世紀八十年代后從持續(xù)增長轉(zhuǎn)成波動性增長，這種波動在九十年代后日趨激烈以至個別工業(yè)國負增長。 盡管近十年全球液氣產(chǎn)品仍呈整體增長態(tài)勢，共平均年增幅為3%（見圖五），但是年波動率卻高達20－30％。例如日本1992年液壓產(chǎn)品產(chǎn)值為2680億日元，比1991年3437億日元下降近28%。反之，增長率也如此,它總高于機械業(yè)的當年增長值許多。

這種高波動率說明了兩個問題：

   其一是液壓件是主機配套件，發(fā)展速度肯定與主機同向.由于主機庫存量與維修量的吸 納與釋放，使其銷售會產(chǎn)生這種波動的放大。

   其二是液壓技術(shù)的發(fā)展與其它技術(shù)（如電）的競爭，會影響到這種總體發(fā)展速度。
 
   其三是日本的液壓產(chǎn)值的持續(xù)下降除去與該國經(jīng)濟有關(guān)之外,還應(yīng)注意與技術(shù)應(yīng)用的聯(lián)系程度,說明液壓的應(yīng)用面存在差距。
 
2液壓經(jīng)濟的全球化方興未艾

   ·從圖五至圖六可見主要工業(yè)國液壓進出口總值在增長

   ·隨主機出口，液壓元件跟隨生產(chǎn)國主機出口，這種間接出口對德國可占生產(chǎn)總值的40%之多。

    ·跨國公司全球化及所在國的本土化。

   ·液壓各大跨國公司實施全球化的采購與協(xié)作，目前十分普遍及活躍.涉足的不只是液壓企業(yè)，更多是加工企業(yè)。
 
3液壓應(yīng)用的拓展與系統(tǒng)制造發(fā)展的困惑

   ·液壓行業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用領(lǐng)域的拓展密切有關(guān)。液壓技術(shù)人員與主機技術(shù)人員在一般程度上的脫節(jié)使這種發(fā)展受到影響.液壓大企業(yè)的批量生產(chǎn)與應(yīng)用拓展提出的要求往往有矛盾。
 
   ·國際液壓企業(yè)對介入系統(tǒng)制造態(tài)度并不一致.從利潤*大化的角度看，成套風險大，周期長，占用技術(shù)人員與資金多.但同時系統(tǒng)開發(fā)才是液壓行業(yè)在技術(shù)源頭上**的源泉。風險大與利潤又有一定聯(lián)系,因此,仍有不少投入者。但系統(tǒng)成套的發(fā)展不如原料想的那么迅速,這在工業(yè)液壓中更明顯。

   ·不少跨國企業(yè)與中小企業(yè)的成功經(jīng)驗是與主機商聯(lián)手的模式。這亦為中小企業(yè)或特色企業(yè)留下了空間。

二. 世界跨國液壓企業(yè)發(fā)展之道
 
   過去二十年，我國液壓界十分關(guān)注國際跨國公司的技術(shù).在80年代引進了Rexroth、Vickers泵閥為主以及Sauor的靜液壓泵與Eaton擺線元件等技術(shù)。今天，隨著我國體制改革及改革開放的政策，不僅是對技術(shù)而且對跨國企業(yè)發(fā)展之道也成了行業(yè)界關(guān)注點。因為許多條件正在成熟，使我們可以從其發(fā)展之道來審視我國企業(yè)的未來之途。在本文，不將其資本運作作為重點，而是從市場與技術(shù)角度來觀察它們對跨國企業(yè)發(fā)展的影響。

   世界各大跨國液壓公司建立半個世紀左右，它們的發(fā)展大致可分為三個階段：

   **階級：技術(shù)起家（從公司建立——上世紀70年代左右）。

   Vickers是葉片泵發(fā)明人，其葉片泵的技術(shù)優(yōu)勢保持至今；Eaton是擺線元件的尊基人，至今仍是主要領(lǐng)域之一；Rexroth憑借百年鑄造技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)入液壓元件生產(chǎn)，其生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)勢堅恒至今；再如Sauer及其前身的靜液壓轉(zhuǎn)動泵與馬達，Moog的伺服閥、Stafa馬達都是企業(yè)名與產(chǎn)品優(yōu)勢已密不可分。我國80年代初引進的各大公司液壓技術(shù)及產(chǎn)品，基本上反映當時這些產(chǎn)品領(lǐng)域中占優(yōu)勢而選入的各大公司（可參見“液壓工程手冊”的*后部分,雷天覺主編）。

   **階段：機電一體化技術(shù)發(fā)展所促使的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。（上世紀70年代——80年代末）

   70年代末形成的機電一體化潮流，加上當時流行的從自身技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)向”為客戶提供全方位解決方案”的理念即“makingasolution”,可見端于各種樣本及廣告中.實際上這是爭取市場的新觀念。那就是公司的存在是為客戶解決問題的資源,產(chǎn)品只是一種物質(zhì)體現(xiàn).這將”服務(wù)”的內(nèi)涵已體現(xiàn)其中.此時，各公司紛紛收購或建立一些電控部門，Moog公司當時從僅有液壓伺服拓展到電伺服領(lǐng)域，圖七提供了當時某液壓跨國公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)圖，可顯而易見。這種業(yè)務(wù)的格局在大多數(shù)液壓大公司均類似，只不過具體體現(xiàn)方式不盡一致。

   第三階級：合/兼并改組（上世紀90年代至本世紀初）

   隨液壓技術(shù)與元件日趨成熟及液壓市場呈現(xiàn)高波動率，各液壓大企業(yè)為擴展市場占有率進行了**的合并改組，與社會其它金融、工業(yè)等各行業(yè)的兼并改組應(yīng)對社會經(jīng)濟新發(fā)展潮流相一致，以期望達到下列目的：

   1擴大公司對應(yīng)用或?qū)Ξa(chǎn)品的覆蓋面，滿足用戶要求,并以*快速度擴大市場占有率，如Eaton收購Vickers，立即將市場從工程機械液壓擴展至工業(yè)液壓與工程機械液壓二大方面。
 
   2可實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，如Sauer與Danfoss合并，將靜液壓傳動與工程機械其它開式回路或伐控元件的二方面優(yōu)勢整合,他們加強了螺紋插裝伐產(chǎn)品的整合,不僅對開拓工程液壓有利，也有利于進入工業(yè)液壓領(lǐng)域某些方面。

    3擴展經(jīng)銷渠道 小公司或其他大公司的局部產(chǎn)品參于合并之動力之一在于利用大公司的完善的全球性營銷網(wǎng)絡(luò)。

   4節(jié)省企業(yè)的非經(jīng)營性開支，包括行政開支與非生產(chǎn)人員的精簡或調(diào)整。 
 
   這種產(chǎn)品/市場覆蓋面的增加，通過收購、兼并、合資、合營等各種資本運作手段進行.在營銷上;也可體現(xiàn)“OneStepPurchasing”的理念，以期望滿足用戶減少供應(yīng)商數(shù)量便于管理降低運營業(yè)員成本，提高效率保證質(zhì)量的需求。

   這種兼并改組使企業(yè)技術(shù)能力增強，包括人才集聚，加大競爭力，為減少兼并組合給市場帶來的負效應(yīng)，一般保留原有品牌，即使公司不再存在，但品牌仍然保留,如Vickers即如此,一個有78年歷史的并是*占前列的老牌Vickers就此消失,但Vickers品牌產(chǎn)品依在等。

   這種變化可以經(jīng)過表一及表二來表達.表一是98年日本油空壓工業(yè)總覽上發(fā)表的超過3億美元產(chǎn)值的10家跨國大公司.

    這次合并改組（表一、表二）的特點體現(xiàn)在:

   1企業(yè)總體規(guī)模增強，這次改組涉及幾乎所有主要國際液壓跨國企業(yè).列出的這五大企業(yè)在液壓的總產(chǎn)值，幾乎占據(jù)世界液壓市場的一半左右。

    2 工程機械液壓的勢頭在增強，重組得到更大關(guān)注。
 
   3電控部分在結(jié)構(gòu)調(diào)整中與液壓的整合性得到了重視與保留，但各公司對策不一樣，有的關(guān)聯(lián)性不強部分有所削弱,有的獨立性在增強。

   4在合并中體現(xiàn)了產(chǎn)品在某一領(lǐng)域內(nèi)求全占先、企業(yè)求大、技術(shù)實力求強并保留特色。
 
序號
 改組后名稱
 改組或兼并的公司
 總產(chǎn)值
（2001年后）
 液壓元件產(chǎn)值
（指泵、閥）
 合并后的優(yōu)勢
 
1
 Parker Hannifin
 收購了進50個企業(yè),在液壓方面有Commere Intertech Dana的Gresen。
 >60億美元
 >10億
 增強工程機械液壓、密封與過濾電控系統(tǒng)。
 
2
 Bosch-Rexroth AG
 Bosch自動化部與Rexroth合并。
 38.7億歐元
 >20億
 工業(yè)液壓、工程機械液壓、氣動、電驅(qū)動與控制。
 
3
 Eaton
 收購了Aeroqip-Vickers公司、日本住友重機。
 26億美元
 >10億
 使原擺線為特色的公司擴展至在工業(yè)液壓與工程機械液壓均有競爭力的公司。
 
4
 Sauer-Danfoss Inc.
 Sauer-Danfoss合并，收購了美國集成控制技術(shù)公司與螺紋插裝閥公司。
 8.4億美元
 >8億
 為占據(jù)世界工程機械與車輛市場奪得**地位，加強了電控能力與向工業(yè)液壓拓展余地。
 
5
 Moog
 兼并Vickers電氣部門Bosch的徑向柱塞泵公司。
 6.4億美元
  
    這次兼并改組的利弊分析：
 
    兼并改組均在億級美元上進行投資運作、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)品重組,工作量之大、難度之高可以想象.目前改組情況均良好, 盡管各有千秋與難度。
 
    改組過程大致有下列三種方式：

    1全盤改組 產(chǎn)品全部重新調(diào)整，工廠很多重新安排，在此大手術(shù)下進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，初期階段會產(chǎn)生較大困難，包括供貨、質(zhì)量等等方面，但后勁能強。

    2溶合性 采用溶合方式，從形式到內(nèi)涵逐步進行，達到平穩(wěn)過渡。

    3局部改組 采用局部產(chǎn)品與生產(chǎn)調(diào)整,行政上逐步溶合。
 
   在可預(yù)見的將來,如此大的收購兼并也許還可能發(fā)生.如此大的波及面及收購強度（如Eaton收購Vickers花費17億美元）可能性不能說沒有.但更重要的是液壓數(shù)強將會進入全方位競爭與發(fā)展，爭取坐“交椅”的局面將更加激烈.在各大公司與其產(chǎn)品整合完成之后，這種競爭將在產(chǎn)品品種、物價比、服務(wù)等各方面體現(xiàn)出來.為縮短交貨周期與降低成本，本土化、國際采購協(xié)作會更活躍，從而引發(fā)公司組織與管理的新發(fā)化。大公司的強大又與靈活性相左，中小企業(yè)特別是特色性專業(yè)性企業(yè)仍有活躍空間，去滿足不同層次手戶需要。

   從近十年來有液壓產(chǎn)品的更新?lián)Q代較慢，技術(shù)成熟是一個方面，企業(yè)的兼并改組也會帶來影響，今后由于競爭的加強，情況會有改觀。目前各大公司“交椅”之爭已初見端倪。
 
    三.液壓產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展的競爭點
 
   液壓產(chǎn)品的發(fā)展體現(xiàn)在二個方面的競爭：**產(chǎn)品特別是系統(tǒng)集成的競爭以及量大面廣傳統(tǒng)元件的競爭,這二個方面的競爭各有特點:
 
    1 系統(tǒng)集成的競爭---機電一體化集成性的競爭:工業(yè)液壓系統(tǒng)的成套與集成以及工程機械液壓的配套集成是用戶的直接需求.因此對液壓行業(yè)而言將系統(tǒng)包括電子控制與通訊在內(nèi)的機電液一體化集成將是在**產(chǎn)品方面的競爭.這一競爭從第七屆北京國際工程機械博覽會上可見已呈激烈競爭初態(tài).它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)綜合能力更意味是高附加性產(chǎn)品的競爭,系統(tǒng)的集成對元件的集成也提出了更高要求即機電液一體化與本身集成小型化.比之發(fā)展已相當成熟的工業(yè)液壓而言，工程機械液壓的技術(shù)與產(chǎn)品的發(fā)展已越來越多地規(guī)模也越來越多大地進入各液壓制造商的視野。一個方面基礎(chǔ)建設(shè)與環(huán)境保護的發(fā)展促進了工程機械大幅度提升，另一方面液壓技術(shù)的能容比大可布性高的無可比擬優(yōu)勢,正是體現(xiàn)的地方。我國工業(yè)液壓與工程液壓數(shù)量之比正以更快速度趕上發(fā)達國家。水平從6：4向4：6方向發(fā)展。
從我國國民經(jīng)濟建設(shè)看，工程車輛行業(yè)的發(fā)展對國家的可持續(xù)性發(fā)展是有重大影響的產(chǎn)業(yè)。這些裝備于室外或野外作業(yè)為主。對于通訊、功能、控制、質(zhì)量、操作**舒適都帶來了極其高的要求。而液壓技術(shù)是組成這一系統(tǒng)四大關(guān)鍵基礎(chǔ)配件之一，它們是動力裝置,變速器,控制器及液壓元件.而且排放清潔的動力裝置采用高壓共軌電子噴射，也包括液壓范疇的元件與子系統(tǒng)；計算機控制的變速器也有液壓的方式，這就更不用談高效體積小集成化程度化的液壓系統(tǒng)本身了。工程機械的費用占全社會固定資產(chǎn)投資規(guī)模1.5%計算的話，暫推2005年預(yù)計為6萬億元，則相應(yīng)關(guān)鍵基礎(chǔ)件的費用可達近600億，分攤到液壓元件與系統(tǒng)就是一個很大的數(shù)字，已超過這二年的液氣元件銷售總額。

   如果換一個角度看工程機械，從今后發(fā)展光控、電控等的方向看，它具備了機械人的所有要素，諸如行走功能、完成力/速度/距離的傳動功能、視覺、接受外界信號的感覺以及具有判斷以及具有判斷運算等智力功能，以及對外通訊遠程故障診斷，因此工程車輛本身就是機器人技術(shù)范圍內(nèi)之一種應(yīng)用領(lǐng)域（見圖八液壓攤鋪機）。
 
    從這一應(yīng)用看，對液壓元件的要求主要應(yīng)有下列核心技術(shù)與元件：
 
   靜液壓高壓泵，目前Sauer90系列泵、RexrothA4V等可達42/48Mpa,代表了這類產(chǎn)品的當前的發(fā)展水平.按技術(shù)要求應(yīng)向56Mpa發(fā)展（電子排量技術(shù)）
電液比例伐，它是液壓系統(tǒng)實現(xiàn)全自動控制必須的電壓轉(zhuǎn)換元件，如SauerPVG電液控制元件與控制這類元件的通訊軟件亦代表了這類產(chǎn)品的當前的發(fā)展水平.軟件的開發(fā)是這一技術(shù)的制高點。

   其它尚有馬達、多路伐、重載液壓缸等。這些核心技術(shù)目前基本已熟，已在市場上形成了產(chǎn)品，但國內(nèi)產(chǎn)品差距甚大,按目前發(fā)展思路看包括軟硬件在內(nèi),需要至少5年以上的時間。

   以上所述的兩種機械中包括靜液壓驅(qū)動的大中型自走式谷物經(jīng)濟作物收割機、裝載機、叉車、牽引車、掃雪車、清潔車、混凝土攪拌車、攤鋪機、可移動起重車,挖掘機、攤土機、平地機、路面養(yǎng)護機械。

   發(fā)展靜液壓驅(qū)動技術(shù)按目前年產(chǎn)量，需求柱塞泵與馬達在10萬套以上。
 
    2.普遍產(chǎn)品量大面廣的競爭 --- 友好性的競爭

   規(guī)格齊全多樣化與高性價比是用戶首先要求的。但是元件的友好性強又是用戶難以割舍的。  

   要達到高性價比已在一定程度上可以超越技術(shù)層面，比如從營銷、物流、管理、加工、采購協(xié)作、服務(wù)等方面尋找途徑，但這里主要提供一些技術(shù)方面的思路。

   ·附加電的功能來提升原有液壓功能：現(xiàn)有的電磁換向伐采用電的回路措施減少伐的換向沖擊以至延長系統(tǒng)所需的換向時間。

   ·友好性表現(xiàn)在易于安裝連接并實現(xiàn)另泄漏,以及維修簡單方便.有時從電方面有時從表面看技術(shù)性不高,實際上需要對元件、加工、材料以致電等的綜合能力,才能實現(xiàn),實質(zhì)是對當前高科技發(fā)展成果的綜合。

   多種元件一體化.如泵軸與聯(lián)軸法蘭一體、補油泵與主泵合一、泵與電機合一等。

   插入式安裝方式,便于安裝維修,如插裝式葉片泵芯、插入式輪邊減速器等。

   新的:螺紋插裝連接方式,易于實現(xiàn)另泄漏。 

   這一方面,螺紋插裝伐是一個十分典型而成功的閥種,并正在發(fā)展中.它是繼管式、板式、疊加式、二通插裝式之后的一種新型等五代閥種元件.這一閥種的開發(fā)是利用了CNC的發(fā)展成果, 其本身原理并無大突破,然而恰給對液壓的內(nèi)含帶來比較深刻的影響. 列舉如下:

   ·性能上 與傳統(tǒng)伐原理上一致，但可作到另外泄漏，是向56Mpa發(fā)展的優(yōu)選伐種
    ·質(zhì)量上  用鋼材在CNC上加工，質(zhì)量易保證。交貨周期短
    ·成本上  是板式伐1/3～2/3
    ·開發(fā)性  易形成新的伐品種，如兩位兩通閥,開發(fā)周期短，開發(fā)成本易降低.
    ·應(yīng)用性  體積小，重量輕，尤適于工程機械，現(xiàn)已向工業(yè)液壓發(fā)展
    ·多種連接變?nèi)苄?nbsp; 可以是疊加伐的組成元件，使疊加伐更易維修與故障診斷
   ·組合性 易形成個性化設(shè)計，針對應(yīng)用需求開發(fā)。是其他元件集成時,優(yōu)先選擇的閥種.
    ·易調(diào)試  利用盲伐便于調(diào)試
    ·易安裝  比板式伐易安裝 
弱點
    ·在同樣通徑下通流量比板式伐小些（20%左右）
    ·設(shè)計需較高技巧. 需有關(guān)CAD軟件
    ·需專用刀具  目前機型不完全標準化，通用性有一點問題，刀具壽命短，價格偏高
。

3.未來型產(chǎn)品的競爭——w-液壓與e-液壓

   這里所談未來型產(chǎn)品是實際上已有一定應(yīng)用但尚未形成市場上的定型批量產(chǎn)品，并有相當?shù)募夹g(shù)優(yōu)勢與潛力。

   w-液壓（水液壓）是人們應(yīng)用液壓技術(shù)對綠色化的追求與回歸，因此其優(yōu)勢、發(fā)展前景毋庸置疑，但其市場化有兩個障礙：

   ·成本高 由于水介質(zhì)粘度低,溶性差易造成浸蝕與銹蝕，在材料、工藝性上要求高。
    ·應(yīng)用強制性場合不多，運轉(zhuǎn)中成本的減少不夠明顯，節(jié)能缺乏正面效應(yīng)。

   與海洋水下有關(guān)的應(yīng)用中應(yīng)是w-液壓的伸展之地。但水液壓與電液壓要能在應(yīng)用中平分秋色仍有待時日。但是也正是某些液壓企業(yè)在爭搶起跑線的時機。

    e-液壓是又一個挑戰(zhàn)與機遇.,應(yīng)用將會越來越多,特別在工程液壓的故障診斷方面會有市場應(yīng)用前景。
 
    四.對中國液壓跨國公司的期待
  
    1 中國液壓在跨國公司的環(huán)境正形成

    國際環(huán)境:

   ·中國進入WTO為天時，既是市場雙向開放又是公平競爭，促使創(chuàng)業(yè)擴業(yè)、**拓展
    ·中國在世界制造中心   中國的過程中，液壓工業(yè)制造業(yè)也不例外。
    ·世界液壓跨國公司重組與兼并的外部環(huán)境變化對中國液壓工業(yè)是一個挑戰(zhàn)也有機遇。
 
    國內(nèi)環(huán)境:

    ·中國市場的發(fā)展提供了生存——發(fā)展空間
    ·中國液壓工業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)已 過體制深入改革改制。獲得了**的發(fā)展自由度

    行業(yè)環(huán)境:
    ·中國液壓企業(yè)數(shù)百并有幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗, 外企已進入并也逐步或發(fā)展或融合。
    ·中國是世界液壓人才大國 。新企業(yè)或特色企業(yè)正不斷形成。
    ·與液壓相關(guān)的主要行業(yè)的兼并改組已風起云涌,液壓行業(yè)能否主動參與?!
 
    2理念上差距是*大差距

   中國液壓企業(yè)與國際大企業(yè)相比是有相當差距，這個差距首先不是技術(shù)上差距而是理念上差距.這一差距在改革開放過程中正縮小.但對液壓行業(yè)仍要重視。
 
中國企業(yè)
 國際大企業(yè)
 對策
 
發(fā)展理念
 改制擴大再生產(chǎn)
 資本運作，兼并、收購
 發(fā)揚海爾精神與氣魄
 
體制理念
 小而全
 資金體質(zhì)、生產(chǎn)體質(zhì)（技術(shù)中心）營銷體制、
 全球化的理念與思想及機制建立
 
管理理念
 產(chǎn)品質(zhì)量管理，產(chǎn)品為目標， 
 企業(yè)品質(zhì)管理-企業(yè)為目標,可持續(xù)發(fā)展
 中國企業(yè)下一步目標
 
生產(chǎn)理念
 主管自身
 全球協(xié)作，培養(yǎng)協(xié)作商，
 加強ISO9000進程與理念
 
技術(shù)理念
 引進仿制
 市場為源、**
 企業(yè)技術(shù)**定位與觀念
 
人才理念
 資歷
 職責
 人才管理機制
 
文化理念
 思想教育工作
 文化氛圍
 無形更深層次凝聚力工程

    3 中國工業(yè)液壓發(fā)展之途徑

   對中小企業(yè)可以臺灣模式為借鑒，中型企業(yè)可以意大利模式為考慮,大型企業(yè)可以跨國企業(yè)為樣板。

    (1)更大的集團化 -- 豹子集團型經(jīng)濟

   ·以現(xiàn)已有大企業(yè)進行結(jié)構(gòu)重組，形成產(chǎn)品集中、產(chǎn)量集聚，在民營企中已在活躍進行，中國液壓工業(yè)地緣特點強，如以產(chǎn)品或產(chǎn)品覆蓋率面重組，營銷在先，發(fā)展速度會加快。
   ·以現(xiàn)有液壓主機集團為依托，進行改組集中，例如中國工程機械多業(yè)的發(fā)展勢頭強勁，也意識到液壓是關(guān)鍵技術(shù)與元件之一。

   (2)特色產(chǎn)品的企業(yè)專業(yè)化--小狗特色型經(jīng)濟 

   ·中國今后應(yīng)發(fā)展有專業(yè)特色的液壓廠，諸如國外的SUN等公司，在某一類產(chǎn)品中占有一定市場率。且性能在同類產(chǎn)品中有特色有優(yōu)勢（即所謂的小狗經(jīng)濟）。
 
    (3)產(chǎn)品協(xié)作溶合化  -- 斑馬溶合型經(jīng)濟

   ·中國過去的市場經(jīng)濟造成了中國行業(yè)內(nèi)企業(yè)的分化，現(xiàn)在市場經(jīng)濟更容易形成有協(xié)作的競爭，即成為有序的合作下的競爭，即有合作協(xié)作一面也有競爭一面企業(yè)產(chǎn)品及加工均可協(xié)作、溶合，面向不同的客戶群與細分300市場。
    ·橫聯(lián)縱合。
 
    4可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略

   在跨國企業(yè)里管理是至關(guān)重要的，可持續(xù)性發(fā)展對管理也帶來了新的要求，這里介紹一下美國的企業(yè)品質(zhì)管理概念，稱之為BatridgeQualityProgram(九十年代初)，這已在有的液壓跨國公司中推行。
 
   (1)質(zhì)量空間概念 企業(yè)面臨對過去質(zhì)量**后的處理即產(chǎn)品返修（1/返修時間）對現(xiàn)在正在主產(chǎn)產(chǎn)品合格率的問題和產(chǎn)品不合格率（6個）以及今后未來產(chǎn)品滿足市場需要，保證性價比的問題即企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，以企業(yè)品質(zhì)當前的管理品質(zhì)來衡量（1000分）

   (2)質(zhì)量→品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品質(zhì)的總體體現(xiàn),只有技術(shù)不斷發(fā)展,設(shè)備工藝不斷更新才能生產(chǎn)出質(zhì)量不斷提高的產(chǎn)品,但是要保證這一點是要有一個管理體系,在這個管理體系下的管理具備高質(zhì)量所需要的素質(zhì)與觀念,同時任何企業(yè)的品質(zhì)是質(zhì)量的內(nèi)在的保證,才是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

    (3)“用戶的滿意”與“股東(投資者)的滿意”是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根源。
 
   營銷戰(zhàn)略是經(jīng)濟與技術(shù)的助推劑,要把營銷的理念從低級走向**.品牌,營銷體制,價格體系,營銷全球話資源配置都不可缺少。

小結(jié)：
 
   (1)世界機電一體化技術(shù)的發(fā)展與液壓經(jīng)濟的高波動影響著液壓工業(yè)在其內(nèi)部結(jié)構(gòu)兼并重組中起到了深層次的影響作用，當今液壓企業(yè)的變化是其與此經(jīng)濟與技術(shù)協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)果。

   (2)世界跨國液壓公司的兼并改組給國際的液壓技術(shù)發(fā)展帶來了新的發(fā)展機遇及競爭勢態(tài)。

   (3)技術(shù)的發(fā)展是市場的競爭與應(yīng)用上的需要的結(jié)果，中國應(yīng)從引進仿制逐步走向自主自信，這種競爭應(yīng)該對兩個方向：高新技術(shù)產(chǎn)品集成性、量大面廣產(chǎn)品友好性兩個方面進行。

   (4)中國液壓工業(yè)的發(fā)展面臨新的機遇與挑戰(zhàn),既有國家經(jīng)濟高速發(fā)展的天時也有各大跨國公司重組之強勢,對中國跨國公司的出現(xiàn)給予期待。

   (5)中國企業(yè)應(yīng)從觀念上擺脫舊有舞臺的束縛，站到國際市場大舞臺上展現(xiàn)身手,為液壓工業(yè)與技術(shù)的發(fā)展與世界各國一起作出貢獻。

   (6)質(zhì)量的觀念與內(nèi)含要提升到企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展上去，才能適應(yīng)跨國大集團的發(fā)展趨勢。